前阵子我在后台收到一条读者留言，特别有意思。这位读者叫小宇，是做程序员的，技术能力很强，去年辞职想自己接外包项目干。他说：“我觉得只要技术够硬，不怕没活干，没必要花时间跟人打交道——跟客户吃饭浪费时间，跟同行聊天全是套路，不如在家写代码实在。”
结果呢？他在家待了三个月，只接到两个小项目，赚的钱连房租都不够。后来他跟我吐槽：“明明我报价比别人低，技术也比对方好，客户为啥不选我？”我问他：“你怎么找的客户？”他说：“在网上发帖子、投平台，回复的人少得可怜。”我又问：“你之前公司的同事、领导，有没有给你介绍过活？”他愣了一下：“没有，我辞职后就没跟他们联系过，觉得没必要麻烦别人。”
你是不是也有过类似的想法？觉得“赚钱靠的是实力，跟人脉没关系”，觉得“靠别人不如靠自己，求人不如求己”，甚至觉得“搞人脉就是‘拉关系’‘走后门’，不光彩”。于是宁愿自己闷头苦干，也不愿意花时间维护人际关系，最后明明有能力，却因为“没人知道”“没人帮忙”，错过很多机会。
其实，这是很多人都会陷入的财富认知误区——把“个人能力”当成赚钱的唯一筹码，却忽视了“人脉”的“杠杆作用”。就像小宇，技术再好，没人知道、没人推荐，也只能“酒香也怕巷子深”；反之，要是有人愿意帮他推荐客户，他的技术才能变成实实在在的收入。今天咱们就掏心窝子聊聊，为什么“只靠自己赚大钱很难”，以及人脉到底能给我们的财富积累带来什么，帮你打破对“人脉”的偏见，学会用“人脉杠杆”帮自己赚更多钱。
先跟你说个真实的案例，是我之前认识的一位创业者，叫老林。老林最早是在一家外贸公司做销售，后来想自己开外贸公司，卖家居用品。刚开始的时候，他手里只有三个客户，货源也不稳定，好几次差点撑不下去。那时候他跟我说：“我之前总觉得‘做外贸靠的是能说会道、懂产品’，后来才发现，没人帮你，根本走不通。”
转机是怎么来的呢？老林之前在公司的时候，跟一位供应商关系很好。那位供应商是做家具原材料的，知道老林开了公司，就把他介绍给了自己的几个下游工厂——这些工厂能生产优质的家居用品，而且报价比市场价低15%。老林靠这些工厂，解决了“货源差、成本高”的问题，产品在国外市场一下子有了竞争力。
更巧的是，老林之前的一位客户，是国外一家连锁家居店的采购经理。那位客户觉得老林做事靠谱、产品质量好，就把他推荐给了自己的同行——短短半年，老林就多了五个稳定客户，公司营收直接翻了三倍。现在老林的公司已经做到了年营收千万，他常说：“我能有今天，至少70%靠的是身边人的帮忙——没有供应商给的低价货源，没有客户的推荐，我就算再能跑、再能说，也做不起来。”
你看，老林的经历不是个例。在现实生活中，很多人赚大钱，靠的不是“单打独斗”，而是“有人帮、有人带、有人给机会”。就像你想找一份好工作，要是有朋友在目标公司上班，帮你内推，比你自己投简历成功率高10倍；你想做副业，要是有同行给你分享资源、教你避坑，比你自己摸索少走3年弯路；你想投资，要是有专业的朋友给你提建议，比你自己瞎买少亏很多钱。
这就是人脉的“杠杆作用”——它能把你的“个人能力”放大，让你用更少的时间、更少的成本，获得更多的机会和资源。就像你有一根杠杆，自己能举100斤，要是有人帮你抬一下，就能举300斤；你有一个好想法，自己实施可能要花10万，要是有人给你介绍投资、提供资源，可能只花3万就能做成。
可为什么很多人觉得“人脉没用”“靠人脉不光彩”呢？其实是把“人脉”和“拉关系、走后门”搞混了。真正的人脉，不是“你求别人帮忙”，也不是“你跟别人吃几顿饭、送几次礼”，而是“你能给别人带来价值，别人也能给你带来价值，双方互相成就”。就像老林和供应商的关系——老林从供应商那拿到低价货源，供应商靠老林增加了订单量；老林和客户的关系——老林给客户提供优质产品，客户靠老林完成了采购任务，还获得了同行的信任。这种“互相给价值”的关系，才是真正的人脉，也是能帮你赚大钱的人脉。
相反，那些“只想着麻烦别人、不想给别人带来价值”的关系，根本算不上人脉。比如有人平时不跟朋友联系，一开口就是“你帮我找个工作呗”“你借我点钱呗”，这种“无事不登三宝殿”的做法，只会让人反感，根本没人愿意帮你。所以别再觉得“人脉是求来的”，真正的人脉是“赚来的”——你能给别人多少价值，别人就愿意给你多少帮助。
可能有人会说：“我也想搞人脉，可我性格内向，不会跟人打交道，怎么办？”其实搞人脉跟“性格内向外向”没关系，关键是“找对人、给对价值”。我认识一位设计师，叫小夏，特别内向，平时不爱说话，可她的客户几乎都是靠“老客户推荐”来的。为什么？因为她每次给客户做设计，都会多做两个方案，还会帮客户考虑“怎么节省成本、怎么让设计更实用”。有一次，客户想做一个店铺装修设计，小夏不仅做了设计图，还帮客户联系了自己认识的装修队，装修队给的报价比客户自己找的低20%。客户特别感激，之后只要身边有人需要设计，就会推荐小夏。
你看，小夏没跟客户“吃饭喝酒”，也没说什么“客套话”，就靠“多给一点价值”，赢得了客户的信任，也获得了更多的机会。这就是内向者搞人脉的“秘诀”——不用刻意“讨好别人”，只要把自己的事做好，多给别人一点帮助，别人自然愿意帮你。
还有人会说：“我身边都是普通人，没什么‘大人物’，搞人脉也没用啊？”其实这也是一个误区——人脉的价值，不是看对方“有没有钱、有没有权”，而是看对方“能不能给你带来你没有的东西”。比如你是做会计的，身边有做销售的朋友，他能给你分享“怎么跟客户沟通、怎么找客户资源”；你是做老师的，身边有做新媒体的朋友，他能给你分享“怎么用短视频推广自己的课程”；你想做副业，身边有做过副业的朋友，他能给你分享“怎么避坑、怎么提高收入”。这些“普通人”带来的价值，可能比“大人物”更实用，也更易获得。
我有个朋友，叫小娟，是做家庭主妇的，想在家做手工甜品卖。她身边都是跟她一样的家庭主妇，没有“餐饮行业的老板”，可她还是靠这些朋友打开了销路。怎么做到的？小娟刚开始做甜品的时候，先给身边的朋友免费试吃，让她们提意见。朋友觉得好吃，就会在自己的朋友圈、小区群里推荐；有的朋友还帮她联系了小区的便利店，让她的甜品放在便利店里卖。不到三个月，小娟的甜品就有了稳定的客户，每个月能赚五千多。她说：“我之前觉得‘身边都是普通人，帮不上忙’，后来才发现，只要你真心对别人，别人就愿意帮你——她们的一句推荐，比我自己发10条朋友圈都管用。”
所以别再觉得“只有认识大人物才算有人脉”，你身边的同事、朋友、邻居，甚至是客户，都可能成为你的“贵人”。关键是你要“用心维护”——平时多跟他们联系，多给他们一点帮助，在你需要的时候，他们自然会伸出援手。
说到这，可能有人会问：“那我该怎么开始积累人脉呢？有没有具体的方法？”其实很简单，就三步：先“盘点”身边的人，再“给价值”，最后“常联系”。
第一步，“盘点”身边的人。拿出一张纸，或者在手机上列个表，把你认识的人都写下来——包括同事、朋友、同学、客户、供应商，甚至是你参加活动认识的人。然后在每个人的名字后面，写清楚“他是做什么的”“他有什么优势”“我能从他那得到什么”“我能给他什么”。比如你有个同事是做新媒体的，他的优势是“会做短视频、会写文案”，你能从他那得到“新媒体运营的方法”，你能给他的是“帮他处理Excel表格、做数据分析”。这样一盘点，你就知道谁能给你带来价值，你又能给谁带来价值，也知道该跟谁多联系。
第二步，“给价值”。盘点完之后，就主动给对方提供价值。不用做什么“大事”，从小事做起就行。比如你知道对方最近在找工作，你手里有合适的招聘信息，就发给对方；对方最近在学英语，你手里有好的英语学习资料，就分享给对方；对方做项目遇到了困难，你能帮上忙，就主动帮忙。记住，给价值的时候，别想着“我给了他价值，他一定要给我回报”，先“不求回报”地付出，对方才会愿意跟你建立关系。
第三步，“常联系”。人脉就像一盆花，需要经常浇水才能存活。别等“需要帮忙的时候才联系”，平时就要多跟对方互动。比如看到对方发朋友圈，点个赞、留个言；逢年过节，发一条真诚的祝福信息（别发那种群发的）；偶尔约对方吃个饭、喝杯咖啡，聊聊天（不用聊工作，聊生活、聊兴趣也行）。这样一来，你们的关系就会越来越近，在你需要的时候，对方也更愿意帮你。
当然，积累人脉的时候，还有两个“禁忌”要注意：别“功利心太强”，别“只索取不付出”。比如你刚认识一个人，就问对方“能不能帮我找个工作”“能不能借我点钱”，这种“功利心”会让人反感；你总是麻烦别人帮忙，却从不给别人提供任何价值，时间长了，没人愿意跟你来往。记住，人脉是“互相成就”的，不是“单方面索取”的。
最后想跟你说：“只靠自己赚大钱”不是不可能，而是太难了——就像你想推一辆卡车上山，只靠自己的力气，可能推到一半就累垮了；但要是有人帮你推一把，或者给你一根杠杆，你就能轻松推上去。人脉就是那根“杠杆”，它能帮你放大你的能力，让你用更少的力气，获得更多的机会和资源。
别再觉得“搞人脉不光彩”“搞人脉没用”了，从现在开始，盘点你身边的人，给他们提供价值，常跟他们联系。相信我，用不了多久，你就会发现，原来身边有这么多人愿意帮你，原来赚钱可以这么轻松。
下次再遇到“想做某件事，却没资源、没机会”的时候，别先想着“自己能不能做到”，而是想想“身边有没有人能帮我”。有时候，一个人的帮助，就能让你少走很多弯路，甚至改变你的人生。