第5章 谁说烂盘不能爆卖？
夜色如墨，整座城市陷入沉睡，唯有苏晚晴公寓的灯光，像一枚顽固的钉子，楔入深夜的寂静。
电脑屏幕上，关于滨江壹号错综复杂的产权脉络被她拆解成一棵庞大的树状图。
工商变更记录、法院执行公告、银行担保函影印件……这些在外人看来天书般的资料，此刻在她手中，却化作了最锋利的武器。
她纤长的手指在键盘上飞舞，一行行代码般的分析注释在文档中生成，最终汇聚成三条清晰无比的可操作路径。
路径一，耗时最长，但风险最低；路径二，速度最快，却需要一笔巨额的过桥资金；路径三，剑走偏锋，需要撬动一个关键人物。
她为每一条路径都标注了详尽的时间成本与风险系数，其专业与精细，足以让任何资深律师汗颜。
做完这一切，她并未停歇，而是将最复杂、也最有可能成功的第三条路径，重新简化、提炼，最终绘制成一幅任何人都能看懂的“客户视角流程图”。
图上没有拗口的法律术语，只有简单的箭头、方框和关键节点，清晰地展示出从“混乱”到“清晰”的全过程。
这，才是她为厉景深准备的真正见面礼。
次日，阳光透过百叶窗，在办公室的地板上投下斑驳的光影。
周涛夫妇如约而至，脸上带着几分犹豫，显然昨夜又被各种信息搅得心神不宁。
不等苏晚晴开口，一道娇柔的声音便插了进来。
“周先生，周太太，你们来啦！”许婉如端着两杯咖啡，笑意盈盈地走过来，姿态亲昵得仿佛她才是主要负责人，“真不巧，我刚听同事说，星河湾那边最近出了点问题，好像是资金链紧张，施工方闹着要撤场呢……”
她声音不大，却字字清晰，精准地刺向客户心中最脆弱的防线。
周太太的脸色立刻就变了，担忧地看向丈夫。
苏晚晴连眉毛都没动一下，脸上依旧是那副从容淡然的微笑。
她没有与许婉如争辩一个字，只是当着周涛夫妇的面，将笔记本电脑转向他们，屏幕上是本市住建局的官方网站。
“周先生，您看，这是住建局官网昨天下午四点十五分发布的《关于星见证星河湾三期项目全面复工的公告》。”她的声音平静而有力，仿佛带着一种能安抚人心的魔力。
接着，她点开一个文件夹，里面是数十张高清照片。
“这是我昨天傍晚在项目地拍的工人考勤表，您看这里，”她指着照片一角的时间戳和统计数字，“昨天下午五点，现场在岗施工及管理人员，合计二百七十八人。今天早上我刚跟项目经理确认过，人数只多不少。”
确凿的官方文件，精确到个位数的现场数据，瞬间将许婉如精心编造的谎言击得粉碎。
周涛夫妇眼中的疑虑一扫而空，取而代之的是对苏晚晴的全然信任。
许婉如的笑容僵在脸上，端着咖啡的手微微发抖，狼狈地找了个借口溜走了。
风波过后，苏晚晴并未多言，而是带着客户直奔项目现场。
她没有去已经开放的样板间，而是拿出安全帽，带领他们进入了一栋尚未完工的实体楼栋。
“周先生，您看，现在是上午十点半，阳光刚好能照进客厅三分之一的位置。等到下午两点，主卧的飘窗会洒满阳光，一直持续到日落。”她不仅仅是解说，更是像一个导演，亲自为他们演示着未来生活的光影变化。
她甚至从包里拿出一个电子温度计，分别测量了朝南和朝北两个阳台的即时温度。
“您看，温差3.7度。这意味着夏天南阳台能更好地通风降温，冬天则能享受到更充足的日照。”
这种极致的细节，让周涛夫妇叹为观止。
当走到一个户型图上标注为“储藏室”的小房间时，苏晚晴停下脚步。
“很多销售会忽略这里，但其实这才是这个户型最大的亮点。”她打开平板，调出几张设计效果图，“这里完全可以改造成一个多功能间。前期做儿童房，等孩子大了，加上一个折叠床和书桌，立刻就能切换成书房模式，实现空间利用率的最大化。”
她随即又调出一份数据对比表：“周边五公里内，同等面积的户型，过去三年的平均租金是每月四千五。而我们这个户型因为多了这个‘成长性空间’，租金溢价至少在百分之十五以上。更重要的是，根据最新的区域规划分析，同样的价格，您买下这里，五年后的资产增值潜力，将比周边楼盘高出百分之四十二。”
每一个论点，都有数据支撑；每一个细节，都直击客户的痛点与痒点。
周涛彻底心动了，但他还是提出了最后的顾虑：“苏小姐，你说的都很好，但……我们的资金压力确实有点大。”
“我明白。”苏晚晴似乎早已料到这个问题，她立刻调出另一份文件，是市银行最新推出的“高新人才购房贷”优惠政策。
“周先生，您在科技园工作，完全符合申请条件。根据您公积金的缴纳记录，我帮您做了一个初步测算。”
她甚至没有拿出计算器，心算几秒后便给出了答案：“扣除公积金和人才补贴后，您每个月的实际月供，只比你们现在租房的租金多八百块钱。”
她看着周涛的眼睛，一字一句，清晰有力地说道：“换句话说，您每个月只需要多付出八百块，就能用今天的价格，锁定了这座城市未来十年的发展红利。”
这最后一句话，如同一记重锤，彻底击溃了周涛心中最后一道防线。
“好！我买！”
回到售楼处，周涛没有丝毫犹豫，在认购书上签下了自己的名字。
这一刻，星河湾三期项目，迎来了沉寂两年来的第一个独立成交客户。
就在签约笔落下的瞬间，许婉如正带着一对新客户从门外走进来，脸上又挂上了职业的假笑。
她想看看苏晚晴是不是还在白费力气。
然而，她听到的却是周涛感激的声音：“苏小姐，真是太谢谢你了！幸亏今天找了你。之前那些销售还跟我们说这片区没发展潜力，规划都是骗人的。那为什么你提供的政府规划图，跟他们说的完全不一样？”
许婉如的脸色，瞬间由红转白，再由白转青，血色尽褪。
她僵在原地，只觉得那对新客户投向她的目光，也变得充满了怀疑和审视。
苏晚晴只是抬头，平静无波的目光淡淡地扫过她煞白的脸，随即收回，仿佛只是看到了一粒无足轻重的尘埃。
她熟练地将签好的合同收拢，转身递进后台系统，整个过程行云流水，没有一丝多余的情绪。
她的战场，从来就不在这里。
办公室的角落，无人注意。
苏晚晴办公桌的抽屉被悄然拉开一线，里面静静地躺着一张质感极佳的黑色名片，厉氏集团总裁，厉景深。
名片的背面，用钢笔写着一行龙飞凤舞的小字：“明天十点，滨江壹号现场见。”
星河湾的这场胜利，不过是她递给厉景深的一份答卷，一份证明她有资格踏上真正战场的入场券。
而那片荒草丛生的滨江壹号，才是她为自己选择的，狩猎的开端。